本文包含：
推销策略与艺术形考任务1答案
推销策略与艺术形考任务2答案
推销策略与艺术形考任务3答案
推销策略与艺术形考任务4答案
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形考任务一
一、判断题（每小题2分，共计50分）
试题1
推销的核心是沟通。
正确答案：“对”。
试题2
推销人员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。
正确答案：“错”。
试题3
表达能力不好的人不适合从事推销工作。
正确答案：“错”。
试题4
和其他活动不同，推销一般是个人单一的活动，和其他人没有关系。
正确答案：“错”。
试题5
互联网时代客户购买前的准备工作更加充分。
正确答案：“对”。
试题6
只要产品质量好、推销技巧好就一定能把产品卖出去。
正确答案：“错”。
试题7
推销活动的第一步是寻找客户。
正确答案：“对”。
试题8
推销产品是推销活动的唯一功能。
正确答案：“错”。
试题9
布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型（5，5）的推销风格能够取得最佳的推销效果。
正确答案：“错”。
试题10
客户导向型的推销员总是千方百计说服客户购买。
正确答案：“错”。
试题11
按客户的性质划分，可以把客户分为个人购买者和组织购买者两大类。
正确答案：“对”。
试题12
副语言沟通一般指说话的语速、语调、音量、声音补白等。
正确答案：“对”。
试题13
推销人员在与客户的交往中，最有用的面部表情是微笑。
正确答案：“对”。
试题14
在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长者。
正确答案：“错”。
试题15
在现实生活中，强力推销导向型的推销人员最容易获得成功。
正确答案：“错”。
试题16
对培养推销人员的自信心，提高其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。
正确答案：“对”。
试题17
潜在客户就是公司的现实客户。
正确答案：“错”。
试题18
公司服务部门的资料可以为推销人员提供较好的客户线索，所以推销人员必须重视对这部分资料的研究和利用。
正确答案：“对”。
试题19
通过微信寻找潜在客户是一种重要的寻找客户的方法。
正确答案：“对”。
试题20
个人观察法的优点在于接触面大，不会遗漏任何有价值的客户。
正确答案：“错”。
试题21
观察和倾听是了解客户购买心理的重要方法。
正确答案：“对”。
试题22
书面语言沟通一般适用于需要保留记录或是有大量信息需要传递的情况。
正确答案：“对”。
试题23
一个强力推销导向型（9,1）的推销员，若面对保守防卫型（9,1）客户一定能有效地完成推销任务。
正确答案：“错”。
试题24
敬茶、饮茶是人们日常社交和家庭生活中普遍的往来礼仪。为客人倒茶时，为表示诚意应将茶杯倒满。
正确答案：“错”。
试题25
如果和客户是第一次见面，可注视对方额头到鼻子这个三角区域，以显示自己的诚意。
正确答案：“错”。
二、单选题（在每小题的4个备选答案中选出一个正确的。每小题2分，共计50分）
试题26
关于推销的描述，下列正确的是（）。
选择一项：
a.推销就是营销
b.推销就是促销
c.推销要为顾客着想
d.推销是艺术，不是一门科学
正确答案：推销要为顾客着想
试题27
在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连结推销人员和推销对象的重要媒体。
选择一项：
a.推销对象
b.推销信息
c.推销商品
d.推销人员
正确答案：推销信息
试题28
每一位推销人员都要培养和激发自己开拓创新的精神和应变的能力，善于独立思考，突破传统思路，注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的训练，这属于推销人员的（）。
选择一项：
a.创造能力
b.观察能力
c.应变能力
d.社交能力
正确答案：创造能力
试题29
在推销职责中，（）是推销活动的最基本功能。
选择一项：
a.开发客户
b.提供服务
c.推销产品
d.沟通信息
正确答案：推销产品
试题30
推销人员不应具有的态度是（）。
选择一项：
a.团队合作意识
b.为了成功可以不择手段
c.锲而不舍的精神
d.成功的欲望
正确答案：为了成功可以不择手段
试题31
在为他人作介绍时，不恰当的是（）。
选择一项：
a.先向年轻者介绍年长者
b.先向女士介绍男士
c.先向身份高者介绍身份低者
d.对身份相当的同性者，向先到者介绍后到者
正确答案：先向年轻者介绍年长者
试题32
推销人员千方百计地说服客户购买，发起主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（）。
选择一项：
a.强力推销导向型
b.解决问题导向型
c.推销技巧导向型
d.客户导向型
正确答案：强力推销导向型
试题33
“爱达”模式是一种传统的推销手法，最早起源于（）。
选择一项：
a.日本
b.美国
c.英国
d.德国
正确答案：日本
试题34
某公司的一位推销人员在推销前通过查看工商企业名录查询自己所需要的潜在客户，这种方法属于（）。
选择一项：
a.市场咨询法
b.个人观察法
c.网络搜寻法
d.资料查询法
正确答案：资料查询法
试题35
十分关心客户但不关心销售的推销人员属于（）。
选择一项：
a.推销技术导向型
b.事不关己型
c.顾客导向型
d.强力推销型
正确答案：顾客导向型
试题36
推销员在进行自我介绍时，以下哪个方面不是必须说明的？（）
选择一项：
a.担负的职务或从事的具体工作
b.个人兴趣和爱好
c.本人姓名
d.供职单位
正确答案：个人兴趣和爱好
试题37
以下哪一种模式适用于有着明确的购买愿望和购买目标的客户，是零售推销的适用的模式？（）
选择一项：
a.“爱达”模式
b.“迪伯达”模式
c.“费比”模式
d.“埃德帕”模式
正确答案：“埃德帕”模式
试题38
既不关心推销人员又不关心购买行为的客户属于下列哪类客户？（）
选择一项：
a.软心肠型
b.防卫型
c.干练型
d.漠不关心型
正确答案：漠不关心型
试题39
一般情况下，在交际中，每次目光接触的时间不要超过（）。
选择一项：
a.3秒钟
b.10秒钟
c.5秒钟
d.半分钟
正确答案：3秒钟
试题40
握手是一种非常重要的礼仪，以下列举的各种有关握手的情形中，哪一项是不符合礼仪要求的？（）
选择一项：
a.戴手套握手
b.女士先伸手
c.长者先伸手
d.见面和离别时握手
正确答案：戴手套握手
试题41
在使用微信和QQ与客户沟通时，以下哪个是不合适的？（）
选择一项：
a.昵称用真实姓名
b.不在别人休息的时间发消息
c.文字简洁明了
d.收到语音类信息不回复
正确答案：收到语音类信息不回复
试题42
以下哪一个不是MAN法则判断某个人或组织是否为潜在客户的条件：（）
选择一项：
a.资金
b.需要
c.个性
d.决策权
正确答案：个性
试题43
推销工作的起点是（）。
选择一项：
a.准备产品
b.寻找客户
c.约见顾客
d.介绍自己
正确答案：寻找客户
试题44
以下哪一个不是企业内部资料？（）
选择一项：
a.工商企业名录
b.服务部门的资料
c.推销部门的资料
d.财务部门的资料
正确答案：工商企业名录
试题45
小李在一次给王经理推销净水机时，在谈话中了解到王经理的朋友张总所在的小区水源不太好，便记录下张总的一些情况。小李寻找客户的方法是（）。
选择一项：
a.向导协助法
b.连锁介绍法
c.个人观察法
d.中心开花法
正确答案：个人观察法
试题46
二八法则对推销工作的意义是：（）
选择一项：
a.要注意客户需求的差异性，针对客户需求推销适当的产品
b.推销人员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户，找对努力的方向
c.要准确掌握拥有购买决策权的人
d.推销人员要掌握对方的经济实力
正确答案：推销人员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户，找对努力的方向
试题47
地毯式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法，但是它也有明显的不足，以下哪一点是地毯式寻找法的缺点？（）
选择一项：
a.受推销人员个人素质和能力的影响较大
b.推销人员常常处于被动地位
c.成本高、费时、费力
d.难以找到合适的向导
正确答案：成本高、费时、费力
试题48
运用中心开花法的关键是：（）
选择一项：
a.培养推销员的职业素质
b.取得现有客户的信任
c.准确选择在一定范围内有一定影响力的中心人物
d.选择好一个目标地区
正确答案：准确选择在一定范围内有一定影响力的中心人物
试题49
以下哪一点不是个人购买者购买行为的特点？（）
选择一项：
a.购买频率高
b.购买流动性大
c.购买量小
d.专家购买
正确答案：专家购买
试题50
按客户价值为标准，可以把在过去特定时间内消费额最多的前5%的客户称为：（）。
选择一项：
a.主要客户
b.关键客户
c.准客户
d.普通客户
正确答案：关键客户
形考任务二
一、判断题（每小题2分，共计50分）
试题1
接近客户的方式主要有电话、直接拜访、电子邮件、微信等。
正确答案：“对”。
试题2
约见客户必须要有熟人介绍，否则难以成功。
正确答案：“错”。
试题3
赠送样品和小礼品有助于缩短推销人员与顾客之间的心理距离，达到接近顾客的目的。
正确答案：“对”。
试题4
在你向客户介绍商品时，应当只介绍自己商品的优点，而对其缺点只字不提。
正确答案：“错”。
试题5
鼓动性原则是洽谈的一项重要原则。
正确答案：“对”。
试题6
在洽谈中，重点是谈商品的价格，其他如保证条款等可以不谈。
正确答案：“错”。
试题7
客户说：“我从来不喝啤酒。”这种异议属于需求异议。
正确答案：“对”。
试题8
在推销洽谈中，采用探索性提问，一般不会引起对方的反感。
正确答案：“对”。
试题9
客户提出异议表明他对产品没有兴趣。
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