本文包含：
商务谈判实务形成性考核一答案
商务谈判实务形成性考核二答案
商务谈判实务形成性考核三答案
商务谈判实务终结性考试答案
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商务谈判实务形成性考核一答案
【单选题】不能作为谈判终局的判定准则的是（）。
正确答案：逻辑准则
【单选题】成功重建谈判的原则不包括（）。
正确答案：妥协原则
【单选题】不属于谈判终结的形式的是（）。
正确答案：小结
【单选题】下列哪项是中止谈判（）。
正确答案：有约期终结谈判
【单选题】准合同的谈判的准的意思是（）。
正确答案：有先决条件
【单选题】客座谈判的特征是（）。
正确答案：易坐冷板凳、反应灵活
【单选题】在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到（）。
正确答案：适时与恰当
【单选题】灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段（）。
正确答案：沉默和重复
【单选题】价格解释阶段的重点在于搞清楚（）。
正确答案：货与价的关系
【单选题】在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（）。
正确答案：时间紧
【单选题】价格性质主要是指（）。
正确答案：交易价格是固定价还是浮动价
【单选题】所有谈判的共同谈判目标是（）。
正确答案：划分责、权、利
【单选题】卖方地位谈判的特征是（）。
正确答案：虚实相映、紧疏结合、主动出击
【单选题】商务谈判中组建谈判班子的原则是（）。
正确答案：业务实力原则和进度原则
【单选题】下列是货物费的解释方式的是（）。
正确答案：惯例法
【多选题】先期探询的严谨性原则表现在（）。
正确答案：周密部署探询行动;分析探询目标特点;冷静预测探询结果
【多选题】商务谈判的当事人包括（）。
正确答案：台下人员;台上谈判人员
【多选题】探询必须讲策略，常见的策略有（）。
正确答案：虚实结合;冷热有度;曲直交叉
【多选题】谈判中常用的小结方式有（）。
正确答案：纸书;口述;板书
【多选题】作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（）。
正确答案：纽带作用;指挥作用;寻找妥协点;接口作用
【判断题】在间接探寻时，受托人的能力关键在其牌子的响亮程度。
正确答案：错
【判断题】价格解释中可以采取论堆估价，或者一车货，一揽子价。
正确答案：错
【判断题】商务谈判的标的物只能是有形的物品。
正确答案：错
【判断题】有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。
正确答案：错
【判断题】不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。
正确答案：对
【判断题】代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。
正确答案：对
【判断题】协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。
正确答案：错
【判断题】国内贸易中当事人可能选择别国的法律来维护自己的权益。
正确答案：错
【判断题】小结阶段系指谈判终结后对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理的阶段。
正确答案：错
【判断题】双方经过最后的努力仍然达不成协议，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判，是无约期终结谈判。
正确答案：错
商务谈判实务形成性考核二答案
【单选题】谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）。
正确答案：真宽则宽
【单选题】小气鬼可归为哪种策略（）。
正确答案：蚕食战
【单选题】给对方主谈人戴高帽子是哪种策略的做法（）。
正确答案：宠将法
【单选题】推理的形式有（）。
正确答案：类比、归纳、演绎
【单选题】挡箭牌策略的运用的注意点有（）。
正确答案：顺理成章
【单选题】不属于谈判手的个人信息的是（）。
正确答案：谈判权限
【单选题】理解谈判手的音调传递的真实意思，可以不考虑（）。
正确答案：粗细
【单选题】谈判手做戏可以不达到的目的是（）。
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