一、单项选择题（共 15 道试题，共 75 分。）
1. ( A )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
A. 产品观念
B. 生产观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
2.
长期预测是指为期（A ）
A. 五年或五年以
B. 六年或六年以上
C. 四年或四年以上上
D. 十年或十年以上
3. 金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（ A ）战略。
A. 收获战略
B. 发展战略
C. 选择性投资战略
D. 撤退战略
4. 以下哪项属于职能式组织的主要优点( B )。
A. 营销效率高
B. 简便易行
C. 项目或市场职责明晰
D. 运营成本较低
5. 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( B )。
A. 区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要
B. 采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策
C. 了解消费者的经济承受能力
D. 降低调研成本
6. 以下不属于房地产中介机构的是（ A ）。
A. 物业管理企业
B. 房地产市场营销服务机构
C. 房地产经纪人
D. 房地产代理商
7. 房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题，其中（C ）针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案，也是问卷重要构成形式。
A. 开放式问题和封闭式问题
B. 开放式问题
C. 封闭式问题
D. 都不是
8. ( A )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A. 企业文化
B. 企业形象
C. 企业组织结构
D. 企业功能
9. 房地产直接的价格调整方式中（ A ）就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。
A. 基价调整
B. 优惠折扣
C. 差价系数调整
D. 直接让利
10. 高层住宅（12层以上）依据外部形体可将其分为塔楼和板楼，其中（ B ）每层内很难做到每个户型设计的朝向、采光、通风都合理。
A. 板楼
B. 塔楼
C. 两者均无
D. 两种均有
11. 以经营方式统一管理物业及其附属设施和场地，为业主和承租人提供全方位的企业是（ A ）。
A. 物业管理企业
B. 房地产开发企业
C. 房地产中介
D. 建筑企业
12. ( A )一般主要适用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A. 非随机抽样调查法
B. 全面普查法
C. 随机抽样调查法
D. 重点调查法
13. 在房产销售过程中，销售人员运用能激起消费者某种需求的说服方法，吸引顾客进行购买的推销策略叫做（ A ）
A. 诱导性策略
B. 促进销售策略
C. 针对性策略
D. 探询性策略
14. （ A ）适用于技术和生产导向型企业。
A. 产品开发
B. 市场渗透
C. 市场促销
D. 市场开发
15. 文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括（ A ）。
A. 规章制度
B. 价值观令
C. 教育状况
D. 宗教信仰
二、判断题（共 5 道试题，共 25 分。）
1. 房地产的物理特性包括规模无限性和不可移动性。 （A）
A. 错误
B. 正确
2. 正式调查阶段的两个步骤：制定调查方案和非正式调查。 （A）
A. 错误
B. 正确
3. SWOT分析法不属于分析市场机会的方法。 （A）
A. 错误
B. 正确
4. 卫生、安全、方便和舒适是购房者对房屋的物质性需求。 （B）
A. 错误
B. 正确
5. 房地产市场营销的顾客划分为消费市场、投资者市场、企业使用者市场、以及政府市场四类。 （B）
A. 错误
B. 正确
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